面临复杂多变、竞争激化的木材市场,唯有“以变突发事件”方是终极之道。一年来,东京城林业局在木材销售方面精打“精品牌”、“灵活性销售牌”和“廉政销售牌”三张“营销牌”,推展了林区木材效益持续上升,全年木材销售收入进账2.2亿元。

　　　　据介绍,在木材销售方面,这个林业局首先紧随市场精打“精品牌”,实行“精品精卖”,了解买方市场和终端客户中间,通过座谈、探访、电话联系等方式精确掌控木材供需信息,同时大力的组织生产市场需求的紧俏材、最畅销材、大径材、优质材和适销对路的树材种,作好产品与市场需求的有效地接入;创意营销策略,投出“灵活性销售牌”,实施竞价销售、合约销售和订单销售等销售方式,凡转入国库的木材不准实施合约销售,使企业与客户在合作中取得双赢;这个林业局还更进一步投出“廉政销售牌”,更进一步严苛木材经销秩序,先后实施《木材销售管理办法》、《木材竞价销售方案》、木材销售人员《“十不许”》等涉及规定和监督机制,公开发表允诺“不批人情价、不卖人情材、不拨给人情楞”,为客户建构公开发表、公正、公平的木材销售环境。通过实行这些有效地措施,从2009年11月至2010年10月末,这个林业局共计销售木材20.7万立方米,同比增加4.1万立方米,木材销售收入超过2.2亿元。

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